בכתבה הבאה נסביר לכם על שגירים שיעזרו לכם לפרסם את המותג שלכם וניתן לכם טיפים שיעזרו לכם לדעת איך לבחור אותם, מדובר כאן על סוג של שיווק גרילה או שיווק מפה לאוזן, כי זו למעה שיטה בלתי אמצעית בה השגרירים מספרים על המותג שלכם אבל אצל הצרכן, אם עושים את זה חכם כמובן, זה לא נתפס כ"פרסומת".
במהלך השנים האחרונות יותר ויותר מותגים מבינים שבכדי ליצור חשיפה גדולה יותר ולהגדיל את קהל היעד שלהם, הם צריכים להיעזר בכל מיני שיטות שיווק- שייוק גרילה, שיווק מפה לאוזן, שיווק באינסטגרם וברשתות החברתיות השונות, וגם פניה לשגרירי מותג- אלו הם אותם מובילי דעת קהל, משפיענים, יוצרי תוכן ,בעלי קהילות עוקבים משלהם ויכולת להשפיע על דעת הקהל.
אז מה הם בעצם שגרירי מותג או משפיענים?
הם יוצרי תוכן, משפיענים באינסטגרם או ברשתות חברתיות אחרות כמו פייסבוק, טיקטוק, וכו'.. אשר בתמורה לתשלום שהם מקבלים מהמותג או סוג של שיתוף פעולה בניהם, הם מייצרים תוכן עבור המוצר או המותג, איך הם חוו את ההתנסות שלהם במוצר, איך הוא משתלב בחיי היומיום שלהם, יכול להיות גם לאורך תקופה שהם מנסים מוצר ובודקים את ההשפעות שלו על עצמם.
בדרך כלל הם גם עוברים הכשרה מקיפה עם המותג ומוצריו, השירותים שהוא נותן, הקו המנחה שלו וערכיו, מה שיכול להבטיח שהם בקיאים בידע והם מפרסמים את המותג בצורה מקצועית.
בעצם בזכות הפעילות שלהם הם מגדילים את החשיפה למותג, ואת הפעילות לכיוון האתר המיועד ולשאר נכסים שיווקים של המותג.
משפיענים מוצלחים, עם קהילה איכותית, מצליחים לייצר המון עניין ורעש סביב אותו המוצר, ובסופו של דבר לייצר יותר מכירות לחברה.
"שיווק מפה לאוזן" זו אחד מהשיטות היותר מוכחות שהם עובדים איתן, בכדי לקדם השקות של מוצרים, חשיפה למוצרים, או אפילו קודי קופון הנותנים הנחה ובכך מעודדים את הקהל לרכוש את המוצר דרך ההמלצה שלהם- של אותם משפיענים שהם כל כך סומכים עליהם.
אילו תכונות נדרשות משגריר מותג כדי להשיג את המטרה?
הם חייבים להיות פעילים ברשתות החברתיות, להיות מסוגלים ליצור אינטראקציות חברתיות ובכללי להיות בעלי ביטחון ומאוד חברתיים.
הם צריכים להיות מסוגלים לייצר תכנים דיגיטליים באופן עצמאי, חייבים להיות אמינים וחשוב שיבינו על מה הם מדברים לקהל העוקב אחריהם. הם צריכים לדעת לספק מידע על המוצר, ולענות לשאלות המגיעות אחר הפירסום שלו.
הם חייבים שיהיה להם קהל עוקבים אמיתי ואמין, ולא מזוייף. של אנשים שבאמת הולכים אחריהם ואוהבים את עצותיהם.
יש 2 סוגים של שגרירי מותג :
משפיענים- אלו הם סלבס, בלוגרים, מובילי דעת קהל, שבדרך כלל מתמחים בתחום מסויים שהביא אותם למקום שבוא הם נמצאים. בדרך כלל שיתוף הפעולה איתם יהיה קצר טווח וממוקד. זה מתחיל ממשפיענים עם קהילות קטנות יותר- בין 1000-10,000 עוקבים , ועד למגה משפיענים להם יש יותר ממליון עוקבים. המשפיענים פונים לקהל העוקב אחריהם, ומסוגלים להשפיע על בחירות העוקבים שלו בעקבות המלצותיהם. כמובן, שככל שהם יותר פופולאריים - כך יהיה יקר יותר ליצור שיתוף פעולה איתם. הם נמדדים במונחי שיעורי מעורבות ונתונים מהפלטפורמה בהם הם פועלים.
מעריצים אמיתיים !! - הכוונה כאן היא לאנשים שהוכיחו לאורך תקופה את אהבתם למוצר. זה יכול להיות גם לקוחות של החברה וגם אנשים העובדים בחברה. אמנם היכולת שלהם להשפיע היא על קבוצה קטנה יותר של אנשים, אבל הם לגמרי מעודדים מהלכים של שיווק "מפה לאוזן", משום שהקהל שאליו הם פונים הוא בדרך כלל אנשים הקרובים אליהם, חברים, משפחה, קולגות ועוד, וכך ההמלצות שלהם יהיו אמינות ולא "מכירתיות". שימוש בהשטאגים בשיטה זו הנעשית הרבה פעמים על אינדיבידואליים באופן עצמאי, כי מתחשק להם לתייג את המוצר, מעודד את השיווק אל המוצר באופן אורגני.
קריטריונים לבחירת המשפיען המתאים עבור המותג שלך:
1. האם המסרים שהמשפיען מעביר לקהל שלו - תואמים והולמים את המותג שלך? חשוב גם להתייחס לעבודות שעשה בעבר ושיתופי פעולה שקיים, בכדי לראות איך זה משפיע על המותג שלך.
2. מי קהל היעד של המשפיען? האם הוא תואם לקהל אותו תם מטרגטים למותג שלכם ?
3. עד כמה המשפיען שבחרתם יודע לסחוף אחריו, כריזמתי, וזכיר?
יתרונות של שיתופי פעולה עם משפיענים:
1. הגדלת הטארפיק לאתר- שהמותג רוצה להרחיב את הפעילות שלו לאיזורים נרחבים יותר ואפילו למדינות שונות, אחת הדרכים היותר טובות לייצר רעש והכרה של המוצר היא להשתמש במשפיענים מאותו האיזור. אותם משפיענים יספקו מידע על המותג והמוצר, יספקו את חוות דעתם ונסיונם האישי, השירות שמוצע, יציעו הגרלות או קודי קופון המקדמים את המכירות של המותג, ויצרו תוכן עבור המותג היקדם את החשיפה ויגדיל אותה.
2.שמירה על מוניטין החברה שלך - כמובן שכשאתם בוחרים את השגריר שלכם , שיתוף הפעולה איתו חייב להמשיך את המוניטין שבניתם לכם אם לא להעצים אותו. אם תבחרו בשגריר שהערכים שלו תורמים למותג שלכם, הקהל יעריך את זה וזה יקדם את המותג וישפר את המוניטין שלו וכמובן שישמור עליו.
3.האנשת המותג- מה שבעצם מבדיל את המשפיענים והשגרירים מפרזנטורים של המותג כמו דוגמנים למשל, הוא שהם מביאים מעבר לתמונה או סרטון המפרסם את המוצר, הם מביאים את הפאן האישי שלהם, את החוויה האישית שלהם מהמוצר, את האישיות שלהם למסך, את חיי היומיום שלהם ואיך המוצר שלכם משתלב בהם.
4.שיווק "מפה לאוזן"- מותגים שמטפחים קשרים עם מספר גדול של משפיענים, בעצם מגדילים בהרבה את החשיפה שלהם ואת ההגעה שלהם לקהל יעד רלוונטי למוצר שלהם. מה שבהחלט יכול למנף מותגים פחות מוכרים או שבתחילת דרכם. האם אתם יכולים לבחור את שגרירי המותג שלכם בעצמכם? התשובה היא בוודאי, אתם לא צריכים אותנו בשביל זה. למה כן צריך אותנו? אם אתם לא יודעים למי לפנות, אתם לא מכירים את שיטות העבודה ולא יודעים איך להתנהל, כמה לשלם או איזה מתנות לתת כדי שהשגריר יפרסם את המותגים שלכם, אם אתם לא יודעים להגיע לשגרירים, צריכים עזרה במשא ומתן מולם, והכי חשוב - אם אתם לא יודעים אם העוקבים של השגריר אמיתיים או "קנויים", לצערנו, שגרירים רבים "קונים" עוקבים ורוב מי שעוקב אחריהם, אלו חשבונות פיקטיבים מחו"ל. אם אתם לא מכירים את המתודיקה של עבודה עם שגרירים מומלץ מאוד לקחת עזרה בנושא. לנו יש את יכולת לאתר את שגרירי המותג הטובים ביותר, וכלים טכנולוגים לבדוק אם אכן העוקבים שלהם אמיתיים וה"לייקים" והתגובות שהם מקבלים עבור כל פוסט אכן אמיתיים ולא קנויים או מזוייפים. עבודה עם משיפענים היא אחת משיטות השיווק מ"פה לאוזן" אבל כמובן לא היחידה, אם אתם צריכים שגרירים שיעזרו לכם לקדם את המותג בארץ או בחו"ל אתם מוזמנים לפנות אלינו עוד היום.
אנחנו מתמחים גם ב"שיווק מפה לאוזן" , גם בשיווק גרילה וגם בשיווק באינסטגרם, בפייסבוק, וברשתות חברתיות נוספות. בנוסף, אם נמאס לכם להעלות תוכן שלא מגיע לחשיפה שהייתם רוצים- אנחנו מתמחים בקידום וניהול אינסטגרם פרימיום. תנו לנו לעבוד בשבילכם ולראות תוצאות שמעולם לא ראיתם!
אם מעניין אתכם לשמוע פרטים נוספים,
Comments