קייס סטאדי: כיצד סייענו לחברת נדל"ן למכור דירות באוהיו.

האתגר השיווקי: חברת נדל"ן באוהיו חיפשה להרחיב את קהל הלקוחות שלה עבור פרויקט דירות חדש. למרות שהיא כבר פרסמה באתרים המקומיים, החברה שאפה להגיע לקהל נוסף שלא נחשף עד כה לפרויקטים שלה. הפרסום הקיים לא הצליח להביא את מספר הפניות הרצוי, ולכן היה צורך בפתרונות שיווקיים יצירתיים וממוקדים.

פתרונות יצירתיים לאיתור רוכשי נדל"ן:

במטרה לעזור לחברה להגיע לרוכשים פוטנציאליים נוספים, פיתחנו אסטרטגיית שיווק נדל"ן המתמקדת באיתור מדויק של לקוחות רלוונטיים:

1. הורדת דטאות מקבוצות פייסבוק רלוונטיות: בעזרת כלים טכנולוגיים מתקדמים, הורדנו את הנתונים של משתמשים שהצטרפו לקבוצות פייסבוק הקשורות ל"רוכשי נדל"ן באוהיו" או "השקעות בארה"ב". לאחר שהשגנו את הדטאות, פנינו לאנשים הללו ישירות באמצעות הודעות SMS, והצגנו להם את הפרויקט עם הצעה ייחודית להשקעה.
   

2. הקמת קבוצת פייסבוק: בנוסף, הקמנו עבור הלקוח קבוצת פייסבוק ייעודית שבה הם יכולים להציג את הפרויקטים שלהם ולהעלות תוכן רלוונטי שימשוך את תשומת לבם של לקוחות פוטנציאליים. התחלנו להכניס לקבוצה לקוחות פוטנציאליים באופן פעיל, והנכס הדיגיטלי הזה ממשיך להניב לידים חדשים עבור הלקוח מדי יום.

   
   

3. פרסום ממומן וטלמרקטינג: מעבר לכך, ניתן לטרגט את הלקוחות הפוטנציאליים גם באמצעות פרסום ממומן, לא סתם "פרסום ממומן" אלא לדאטא שאנחנו כבר יודעים בוודאות שמתעניינת ברכישת נדל"ן באזור!!

   דרכים נוספות כוללות פניה אליהם באמצעות טלמרקטינג, כששוב, אנחנו לא מבזבזים זמן אלה יודעים שהלקוח כבר התעניין בדירה באזור או באמצעות רובוט שינהל את הליך המכירה במקומנו.

   
   
   
   

התוצאה:

התוצאה הייתה ברורה - הלקוח הצליח להגיע ישירות ללקוחות פוטנציאליים שהיו מעוניינים בפרויקט, ובנוסף, הקבוצה שהוקמה בפייסבוק הפכה לנכס דיגיטלי משמעותי שממשיך לייצר לידים חדשים כל יום. הפתרונות היצירתיים שאימצנו הביאו לתוצאות מדויקות, בעלות נמוכה יותר מכל פתרון שיווקי אחר שנבדק.